U hotelu Estrel, 20 minuta vožnje jugoistočno od njemačke prijestolnice, u sali ispunjenoj sa 160 numerisanih stolova, okupili su se predstavnici više od 300 klubova i preko 80 agencija kako bi razgovarali o transferima.  

Tu su vlasnici i generalni menadžeri, sportski direktori i skauti, agenti i analitičari podataka. Svi su uključeni u 15-minutne sastanke licem u lice, s ciljem da steknu prednost prije otvaranja ljetnog prijelaznog roka.  

„Kažem svojoj supruzi da je ovo kao brzi spojevi“, kaže Luke Sassano, glavni skaut MLS kluba Nashville SC. 

Dobrodošli u TransferRoom – događaj gdje fudbalsko tržište dostiže vrhunac aktivnosti. 

Klubovi iz cijelog svijeta na jednom mjestu 

Nashville SC je jedan od 12 klubova iz MLS-a koji učestvuju. Tu je i 17 timova iz Premier lige, uključujući svih šest najvećih – Manchester United, Manchester City, Chelsea, Arsenal, Liverpool i Tottenham. Pored njih, prisutni su i klubovi poput Ajaxa, Rome, Juventusa, Bayer Leverkusena, RB Leipziga, Sportinga iz Lisabona i Galatasaraya. Ukupno, 303 kluba iz 73 lige u 47 zemalja okupljeni su u jednoj prostoriji. 

Sastanci se zakazuju putem aplikacije koja dodjeljuje broj stola – cijela prostorija podsjeća na veliki šahovski turnir zbog preciznog rasporeda stolova i stolica. Digitalni sat na velikom zelenom ekranu odbrojava vrijeme, a kada zvono zazvoni tri puta, vrijeme je za prelazak na sljedeći sastanak. 

„Razmjenjuju se mnoge važne informacije prije prijelaznog roka“, kaže Simon Ankersen, direktor fudbalskih odnosa u TransferRoom-u. 

Nakon dva dana intenzivnih razgovora, svaki klub i agent ovdje se nada da je saznao dovoljno kako bi imao uspješan prijelazni rok. Za neke igrače, ovi razgovori će dovesti do transfera i sljedećeg koraka u njihovoj karijeri. 

„Možemo se sastati s klubovima iz cijelog svijeta na jednom mjestu“, kaže skaut iz jednog od šest najboljih klubova Premier lige. „Dio toga su formalni sastanci, ali isto tako i neformalna druženja uz kafu, gdje možemo dobiti informacije i steći nove kontakte koji mogu biti korisni u budućnosti.“ 

„Povezivanje je ključno za uspjeh“ 

TransferRoom je pokrenut 2017. godine kao online platforma, inspirisana tržištima nekretnina poput Zillowa i Rightmovea. Klubovima je omogućio da brzo identificiraju dostupne igrače i saznaju koje pozicije drugi klubovi žele popuniti. 

„Brzo smo shvatili da je fudbalska industrija veoma ovisna o ličnim odnosima i da su sastanci licem u lice izuzetno vrijedni“, objašnjava Ankersen. „Prvi događaj smo organizirali 2018. u Londonu, gdje je učestvovalo jedva 50 klubova. Od tada je sve brzo raslo.“ 

Prije TransferRoom-a, klubovi su često imali problema na transfer tržištu zbog nedostatka transparentnosti i pristupa informacijama. Prodajni klubovi nisu znali koje pozicije kupci traže, koliki im je budžet i koga kontaktirati. Kupci nisu znali koji su igrači dostupni i koliko koštaju. Oslanjali su se na posrednike. 

„Ovdje, u dva dana, možete se sastati s 300 klubova i biti veoma efikasni“, dodaje Ankersen. 

Prvi jutarnji sati u Berlinu posvećeni su osnovnim pravilima: „Svaki sastanak traje samo 15 minuta, budite tačni“, piše na jednom od slajdova PowerPoint prezentacije. „Slušajte zvono kako biste prešli na sljedeći sastanak“, stoji na sljedećem. 

Zakazano je ukupno šest sati sastanaka – po tri sata u ponedjeljak i utorak – uz pauze za ručak i osvježenje. Neki sastanci su organizirani kako bi se razgovaralo o konkretnom igraču, dok su drugi jednostavno prilika za razmjenu kontakata. Tokom dva dana, bit će održano skoro 3.500 formalnih sastanaka. 

„Prvih 60 sekundi određuje ton“ 

Iako se rijetko koji transfer finalizira na licu mjesta, ovdje često počinju. Tako je, na primjer, Viktor Gyökeres prešao iz Coventryja u Sporting CP 2023. godine, nakon što je Hugo Viana inicirao kontakt putem TransferRoom-a. 

Od tada je postigao 83 gola u 91 utakmici i sada se povezuje s još jednim velikim transferom ovog ljeta. Mnogo klubova u Berlinu ima razloga zakazati sastanak sa Sporting CP-om. 

Drugi transferi koji su započeli na TransferRoom-u uključuju prelazak Antoinea Semenya iz Bristol Cityja u Bournemouth 2023. godine, kao i prelazak američkog reprezentativca Daryla Dikea iz Orlando Cityja u West Bromwich Albion 2022. godine. 

Veliki klubovi iz Premier lige uglavnom su ovdje kako bi pronašli opcije za posudbe mladih igrača ili prodaju igrača na koje više ne računaju. Primjer toga su posudbe Willa Dicksona iz Manchester Cityja u Motherwell i Amara Fataha iz Troyesa u Willem II, koje su dogovorene nakon kontakata uspostavljenih na TransferRoom-u. 

„Za najveće klubove Premier lige, TransferRoom je najkorisniji za posudbe“, kaže skaut iz jednog od šest najboljih klubova Premier lige. „Možemo se povezati s klubovima gdje možemo smjestiti mladog igrača. Uglavnom koristimo ovu platformu za to.“ 

Iako su virtualni sastanci preko Zooma i Microsoft Teamsa postali popularniji nakon pandemije, skauti i sportski direktori i dalje preferiraju susrete uživo. 

„Želimo vidjeti ljude, stisnuti ruku, procijeniti govor tijela. To je najbolji način. Upravo sam upoznao dva brazilska agenta i povezao ih s našim ljudima u Južnoj Americi. Ranije se nisu poznavali, ali sada imaju otvorenu komunikaciju.“ 

Na kraju dana, svi prisutni se nadaju da će se neki od ovih razgovora pretvoriti u konkretne dogovore. 

Sljedeći TransferRoom događaji održat će se u Buenos Airesu u junu i Madridu u augustu, gdje će pregovori postati još intenzivniji kako bi se finalizirali transferi prije kraja prijelaznog roka. 

„Regrutacija je dio kluba koji može donijeti najviše novca, ali vas može i najviše koštati“, zaključuje Dale Hagen, menadžer scouting operacija u Stockport Countyju.

Priprema i strategija agenata 

Većina pripremnog rada koji obavlja SEG – agencija koja zastupa Rasmusa Højlunda, Codyja Gakpa i Erika ten Haga, između ostalih – fokusira se na precizno ciljanje klubova s kojima su dogovoreni sastanci.

„Nema smisla sastajati se s klubovima iz određenih zemalja ako imamo samo dostupne igrače koji će koštati 10 miliona funti, a ti klubovi to ne mogu priuštiti“, kaže Lever. „Mnogo je pripreme unaprijed – dobar početak je spomenuti neke igrače i zasaditi sjeme ovdje i tamo.“ 

Za agente, ključno je postavljati prava pitanja kako bi osigurali da pronađu pravog igrača za pravi klub. 

„Obično na sastancima prvo pitam kakva je situacija u klubu“, kaže Paolo Sardo, generalni menadžer P&P Sport Managementa, za ESPN. „Jako je važno znati ko je trener, kakav je sistem igre, kakav je sastav ekipe. Mi jako dobro poznajemo naše igrače i želimo da pokažu svoj puni potencijal u pravom okruženju. 

„Zatim pitam šta konkretno traže? U martu klubovi već planiraju narednu sezonu, pa možemo bolje razumjeti njihovu situaciju.“ 

Rad ne prestaje nakon sastanaka 

Posao ne završava kada sastanci završe. „Obično nakon samita treba nekoliko dana da pošaljemo sve informacije o igračima, a onda sportski direktor te liste proslijedi svojim skautima“, kaže Lever. 

„Imamo veliku mrežu (oko 130 agenata), ali poenta je da je maksimalno iskoristimo. Ako igrač dobije jednu ili dvije ponude ili ih dobije četiri ili pet, to mu daje mnogo bolji izbor. To je ono što ovdje pokušavamo postići – staviti igrače na mapu za više klubova.“ 

Za sada, TransferRoom je ograničen na etablirane agencije, ali i drugi agenti dolaze u nadi da će pronaći prilike. Oni koji nemaju pristup glavnoj sali provode vrijeme u lobiju hotela Estrel, nadajući se da će uhvatiti sportskog direktora ili generalnog menadžera na izlasku. Ako uspiju spomenuti ime igrača pravoj osobi, nikad se ne zna šta može proizaći iz toga. 

Svi prisutni u Berlinu – bilo da su u glavnoj sali za sastanke, u prostoru za networking ili u lobiju – nadaju se da će razgovori dovesti do transfera na ljeto. 

„Ovdje sam bez akreditacije“, kaže jedan agent za ESPN. „Neću dobiti 15 minuta, ali možda dobijem 10 sekundi da spomenem igrača ili razmijenim brojeve. Ponekad je to sve što je potrebno da se nešto pokrene.“ 

Sljedeći koraci: Buenos Aires i Madrid 

Sljedeći TransferRoom samit održat će se u Buenos Airesu, u Argentini, u junu, a zatim još jedan u Madridu, u Španiji, početkom augusta. Madridski sastanak planiran je za sredinu ljetnog prijelaznog roka i označen je kao „deal day“ – dan kada razgovori prelaze iz planiranja u konkretne dogovore, kako bi se transferi zaključili prije kraja evropskog prijelaznog roka. 

Za sada, s još dva mjeseca do kraja trenutne evropske sezone, fokus je na postavljanju temelja za buduće pregovore. 

„Regrutacija je segment kluba koji može donijeti najviše novca, ali vas može i najviše koštati“, kaže Hagen. 

Završni momenti samita 

Dok se posljednji formalni sastanci održavaju u utorak navečer, dvojica muškaraca u odijelima stoje za visokim stolom u prostoru za networking. Na stolu su otvoreni laptopi, bilježnice i dvije male čaše piva. 

Razgovor, između sportskog direktora kluba iz švicarske prve lige i člana tima za regrutaciju jednog Premierligaša, vodi se o igraču za kojeg Švicarci vjeruju da je spreman za prelazak u jednu od pet najjačih evropskih liga. Žele ga prodati i žele saznati da li je ekipa s kojom razgovaraju zainteresirana za igrača s njegovim profilom, godinama i pozicijom. Bilješke se prave, podaci se unose, a sastanak završava rukovanjem i obećanjem da će ostati u kontaktu. 

U susjednoj prostoriji, zvono zvoni posljednji put i samit se službeno završava. 

Lever procjenjuje da će „99% razgovora ostati bez rezultata“. Ali ponekad, jedna ideja može prerasti u nešto mnogo veće. 

„Sve se može dogoditi jako brzo“, kaže on. „Imali smo neke dogovore u prošlosti, poput transfera Marka Flekkena, golmana Brentforda, koji je započet na TransferRoom samitu. To je bio veliki korak za nas i sjajan potez za njega da stigne u Premier ligu.  

„Sjeme te ideje posađeno je na samitu, ali nakon toga dolazi mnogo posla. Svi moraju biti saglasni – klubovi, igrač, agent. Poenta je u tome da se sjeme posije svuda.“

Izvor: ESPN